专业网络推广:以色列成功的原因

  1992年12月,里克特创办了梅蒂诺(Medinol)公司。他意识到,在心血管领域的下一件大事是斯滕特氏固定模(stent),这是一种由金属丝脉管组成的小型装置,用于插入一条动脉保持张开状态,以便让所需的血液流动畅通无阻。20世纪90年代初的斯滕特氏固定模是有问题的——有的太坚硬以致很难插入,而有的在插入后又太容易滑动或者坍塌。现在需要的是一种新式的斯滕特氏固定模,要求它在插入时是柔韧的,在插入后则是稳固的。里克特同最近移民以色列的俄罗斯工程师格里沙·平夏斯克(Grisha Pinchasik)一同研发了这种新式的、兼具柔韧性和稳固性的斯滕特氏固定模。它的第一个模型诞生于里克特在拉玛特约翰南的厨房,是用空的白干酪容器雕刻而成的。在与波士顿科学院(Boston Scientific)签署了一项合作与分销协议的五年后,梅蒂诺斯滕特氏固定模的月销量达到10万件,年销售额达到2亿美元。到1999年夏秋时分,这间以耶路撒冷为基地的极小型公司,占据了国际斯滕特氏固定模市场的35%的市场份额。
 
  而令梅蒂诺的成功更富有传奇性的是科比·里克特发明的独特的生产方法。其结果是,梅蒂诺每一美元营业额的税后利润达到了86美分。在20世纪90年代末,科比·里克特和耶胡迪·里克特坐拥世界上最盈利的公司之一。
 
  2000年,在里克特家族与波士顿科学院之间爆发了一场痛苦的法律纠纷,生产和分销陷入停滞。经过五年的法庭交锋后,里克特家族获胜了。他们获得了7.5亿美元的赔偿,这笔钱财令门格尔双胞胎其中一位的女儿(她在比萨隆供给房社区长大),以及犹太复国主义士兵的儿子(他在拉玛特约翰南基布兹长大),成为以色列最富裕的夫妇之一。
 
  我与科比已经相识多年,他是我的一位好友。像往常一样,我与他在特拉维夫北部、繁华的阿素夫郊区的海边别墅里会面。他站在他的客厅,按下一个看不见的按钮,召唤出盛放极品葡萄酒的液压升降酒柜。他打开了一瓶1964年的勃艮第,倒入醒酒器,等待一会儿,然后倒进玻璃杯。他询问我对酒的评价,然后告诉我应该怎么评价。他跟我讲了很多,关于勃艮第葡萄酒以及产出这瓶酒的特定葡萄园和酿酒厂,当地继承法是如何塑造勃艮第葡萄酒的传统的。之后,在品尝了这杯酒之后,他给出了他的最终裁决:美妙绝伦。他高举起酒杯,向美好的红酒佳酿、向美好的书籍、向所有完成的工作致意。
 
  我拿曾经问过迈克尔·斯特劳斯的问题询问科比:“是什么将以色列引向成功?对于奥宝和梅蒂诺来说,以色列意味着什么?”里克特回答,秘诀就是“将宝剑锻成犁头”(to beat swords into plowshares)——他笑着说,不是因为这对和平有好处,而是因为它对犁头是好的。宝剑的锻造不仅仅是以赛亚书(Isaiah)和弥迦书(Micah)的预言呼唤,它同样也是一个合理的商业计划。令奥宝和梅蒂诺成为可能、令以色列高新科技的繁荣成为现实的,是国家几十年来在先进军工业生产方面投入的庞大资源。军工业对于以色列的意义,就像航天计划对于美国的意义。军工业造就的惊人的人力资本、开发的尖端技术,最终惠及高新工业生产,并推动其发展进步。无怪乎梅蒂诺的突破性进展,都是由三个飞行员以及两位以色列安全奖的获奖人取得的;无怪乎梅蒂诺的突破性进展都是基于以色列的激光和导弹生产技术。50年来,国家为保卫自己所投入的资产产生了效果,获得了高新科技蓬勃大发展的大量股息。
 
  但是还有第二个因素,里克特说道。奥伯特拥有一支由杰出个人组成的跨学科团队。“我们有最好的人工智能,有最好的计算机硬件,有最好的精密机械。这个团队可以完成任何事情。这也是典型的以色列风格——有一支由高素质的专业人才组成的小型精英团队,他们一同为了一个共同的目标夜以继日地工作。梅蒂诺是这支相同的主旋律中的一段变奏曲,在梅蒂诺,一个人要处理包括他自己在内的公司里所有事务:生物、医学、工程、计算机科学以及精密机械。在美国的大企业里,让一个程序员理解血管生物学或者让一个医生理解材料工程,几乎是不可能的事情。所以,最后的决议需要协商拟定通过,这是一个繁琐而不精确的过程。但是在梅蒂诺,这是综合的,就像奥宝是一个完全跨学科的公司一样。时间被节省下来,效率则提高至原来的三倍。于是,企业就像一个紧密结合的有机体一样运作:专注、强大、健康,并有能力达成最佳的结果。在很多新兴的以色列企业,类似的体系以不同的模型和形式运转。他们小型和统一的团队有着忠贞的精神、权宜的考量、创新的推动力,这在美国和欧洲的企业中是几乎看不到的。”
 
  第三个因素就是移民,里克特这样说道:“在20世纪90年代,100万的俄罗斯人来到了以色列,其中,又有数十万的、极其出色的工程师、技术员、程序员。奥宝和梅蒂诺都从中受益。从这一方面说,我们的雇员有85%左右都是俄罗斯移民。俄罗斯移民是软硬结合板(rigid-flex)的发明人,也是公司的共同所有人。整个以色列工业生产都因这股移民浪潮而受益。当犹太人的创造力与俄罗斯人的彻底精神相逢,就碰撞出出类拔萃、富有成效的功绩。如果你问我是什么造就了我的成功,造就了以色列高新技术革命的成功,有四个方面的原因:国防工业的基础建设、以色列的创造力、俄罗斯人的技能,以及一个整合了不同领域的专业知识的小型无畏的团队。让我的公司走向成功的独特组合也同样作用于以色列,以稳固这个新兴国家的方式拯救了以色列。”
 
  里克特一边品尝着他的红酒,一边试图将一个个历史节点连接起来:“在以色列忙于兴建基布兹的20年里,我生活在一个基布兹。在以色列忙于军队建设的20年里,我正在军队里。在以色列忙于高新科技研发的20年里,我从事着高新技术。我恰巧处在以色列前进的每一个聚焦点里。我的生活将我从以色列的一个传奇带入下一个传奇。”

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